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美圖舉辦校園網絡達人挑戰賽 為直播電商鋪路

2020-4-14 17:55 來源: 科技快報網 業界資訊

近日,美圖旗下達人招募孵化平臺“美圖美事”首度亮相,并推出“美事獎——美圖校園網絡達人挑戰賽”,聯合MCN機構、大V等,從高校中發掘和培養校園網絡達人,并最終幫助他們獲得商業品牌加持實現價值變現。

當下網絡達人變現的諸多路徑中,最火熱的即是直播電商,因此美圖此番動作也被外界解讀成為直播電商的試水做鋪墊。事實上,在此次美事獎最后的全國總決賽中,對選手的考核除了直播的綜合熱度外,還增加了“帶貨量”的指標。此外,美圖公司CEO吳欣鴻也曾在今年3月的財報會上透露,4月將會開啟直播電商的內測。

不難看出,無論是孵化網絡達人,還是推出直播電商,美圖最終的指向都是獲取與整合流量,并將流量變現,從而提升商業化的效率。

將觸角伸向高校 孵化95后網絡達人

將挖掘網絡達人的觸角伸向校園,并非是美圖的一廂情愿。事實上,校園已經成為網絡達人孵化的主要陣地。

一方面,網絡達人在高校有巨大的受眾基礎,不少網絡達人、主播的粉絲就是高校的學生,具有天然的親切感。另一方面,學生們對網絡達人這個職業充滿熱情。新華網的一份針對95后的就業調查顯示,有54%的95后渴望成為網絡達人主播。

但一個骨感的現實是,這些極具潛力的未來之星初出校園的道路依然挑戰重重。高校的學生對網絡達人充滿熱情,但校園內外都缺乏專業的引路人,入門的路徑、以及入門之后的職業發展路徑都不清晰。也正因此,一些MCN的先行者們已經著手開拓校園的人才市場。

這些機構的重要動力在于,相比從社會渠道挖掘、培養網絡達人,校園渠道的成本更低、人才素質更高。借助高校的力量組織統一的定向招募,其效率顯然比社招更高,且質量更有保障,后續的培養和管理也更容易。

不過,作為一個網絡達人生態的新玩家,美圖把第一站放在校園或許還有另外一重考慮。美圖去年剛剛通過收購獲得了大街網的資源,后者在校園招聘領域有過多年耕耘。

培養腰部達人群體 提供百億流量扶持

網絡達人的養成某種程度上比較接近娛樂明星,只有寥寥數人能夠從素人修煉到頭部網絡達人,絕大多數人只能在底部活躍,影響力卻非常有限。而具備一定影響力、培養路徑和成本皆可把握的腰部達人,則是目前行業最為缺乏的中堅力量。

招募和培養是這個行業永恒的痛點,每一個產業鏈上的玩家,都在試圖提供自己的解決方案。推出“美圖美事” 達人招募孵化平臺,并舉辦一場校園網絡達人的挑戰賽,美圖的思考也是如此:一方面擴大流入的人才基數,另一方面通過海選來篩選種子選手,并將他們培養成日后的行業腰部群體。

再往后一步,便是將美圖產品矩陣的流量賦予網絡達人。美圖表示,參與“美圖校園網絡達人挑戰賽”,所有選手均可在賽程中分享百億流量扶持,并且根據作品完成質量,更可獲得話題推廣資源。

構建直播電商鏈條 提升流量變現效率

這也意味著,美圖賦予流量的方式之一,是將網絡達人導入旗下的內容社區,從而盤活社區內容生產,催生更多的原創內容,內容社區也將因此獲益。具體而言,本次美事獎精確聚焦的美食、美妝、健身、游戲、舞蹈、音樂、穿搭和知識分享等八大興趣領域或將因此獲益。

另外一個注意的細節是,美圖此次對選手的考核中增加了“帶貨量”的指標。從中不難看出,美圖的這一系列動作是要構建一個“孵化網絡達人——賦予流量——直播電商”的鏈條。通過培養起網絡達人的私域流量,美圖得以把平臺流量的整合到離“錢”更近的人、貨、場中,提升流量的轉化效率。

對于美圖而言,無論是布局網絡達人生態,還是直播電商,最終的指向都是獲取與整合流量,從而提升商業化的效率。從目前的行業經驗來看,美妝、穿搭(服裝)等領域已經被證明是直播拉動較為明顯的領域,其他領域還有較大的發展潛力。

而美妝、服裝,正是美圖的優勢領域,預計也將是未來美圖試水直播電商的主要發力點和突破點。美妝和服裝,也是美圖拓寬“變美”版圖,從虛擬變美向現實變美的重要落腳點之一。

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編輯:sophia
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